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甘茶度解析:奶茶品牌如何保持常红?

时间:2019-09-28 11:21

  能红起来,其实质是营销,只是全产业链终端上的一环,但远不足以决定一个品牌企业的规模化和成功。真正能▷•●做到常红的往往都满足经典商业论。经典▲=○▼理论分为四层:基本的价值,预期的价值、需求的价值和未预测的价值第三和第四种就是超预期的价值了。

  拿到茶饮上来说,基本的价值,那就是一杯好喝的奶茶,能提供基本的服务。产品是一个品牌的基础,甘茶度能够常红,就是产品主义至上,基本上做到了:原物料上用得好一点,出品上规范一点,服务上好一点。

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/预期的价值,包括休闲化、社交化、标签化。奶茶的解◇•■★▼渴属性淡化,消费升级背景下,新中式茶饮被赋予▼▲更多属性。门店可▼▼▽●▽★◇▽▼•●以大一点,环境可以更舒适一点,可以发呆,可以交友,•●可以拍照分享。消费者要的不仅仅是饮品本身,还需要社交价值和休闲价值。随着茶饮客群的迭代,85/90后已是消费主力。这个群体的边际消费倾向高,更强调个性,以及对生活方式的追求,以△▪▲□△此满足身份的认同。甘茶度很好地洞悉了这一点,从空间等多个维度来打动他们,为年轻人打造了一个休闲空间。

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/至于超预期价值,这是最高段位的追求。落地到美宜佳门店,要结合品牌的定位和物理条件来论。一个10平米左右的小店,雨中给顾客一把小伞,就是小惊喜了。15元一杯的饮品,还有可供享受的舒适空间,这也是超预期。甘茶度就很好地做到◆◁•了这一点,◆▼除此之外,这些年来甘茶度在发展品牌的同时,还一直默默献身公益,关爱自闭症儿童、帮丢失儿童重返家园、资助贫困山区的希望小学、免费为社区送福利等等。当人们对甘茶度的了解还停留在“•□◁☆■▲卖奶茶”层面时,它已经在背地里默默地做了很多事情。

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